在鋼鐵行業(yè)持續(xù)疲軟的新常態(tài)下，無錫不銹鋼板廠營銷部發(fā)揮敢拼敢闖的精神，外拓市場，內(nèi)強(qiáng)管理，取得新成效。加大市場開發(fā)力度。通過品種承包和專人跟蹤等措施，對重點(diǎn)工程、重點(diǎn)領(lǐng)域、薄規(guī)格等品種加大市場開發(fā)力度，并全面加強(qiáng)與戰(zhàn)略、知名客戶的合作，提高品牌影響力，努力擴(kuò)大市場份額。發(fā)揮營銷驅(qū)動作用。召開營銷周例會，對市場開發(fā)中存在的問題，如重點(diǎn)合同保供、產(chǎn)品個(gè)性化需求、客戶投訴及抱怨等，由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，不銹鋼非標(biāo)定制 ，快速提出解決方案。截至4月底，對會議中提出的71項(xiàng)問題進(jìn)行了改進(jìn)，提高了市場響應(yīng)速度。密切產(chǎn)銷銜接。月初提報(bào)重點(diǎn)合同明細(xì)，并緊密跟蹤。同時(shí)，關(guān)注結(jié)轉(zhuǎn)合同和小批量合同，努力提升合同兌現(xiàn)率，提高客戶滿意度。緊盯降庫目標(biāo)不放松。每月初制定下發(fā)《月度降庫工作安排》，將降庫指標(biāo)分解到各業(yè)務(wù)部室和各外設(shè)銷售公司。對降庫目標(biāo)進(jìn)行過程管控、階段匯報(bào)，對過程中存在的問題逐一落實(shí)解決，確保降庫目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
　　
    在不斷開拓市場的同時(shí)，營銷部通過修訂、完善各項(xiàng)管理制度和價(jià)格體系，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的順利開展。同時(shí)，通過渠道規(guī)劃、改變營銷策略等措施更加靈活地應(yīng)對市場，努力提升公司營銷競爭力。
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